終端運作與拓展-零售上運作模式與對策(ppt 34)

終 端 運 作 與 拓 展
零售上運作模式與對策
劉文烽

購買點營銷+賣場設計模式

模塊一：零售商管理模式透析與對策

1.FMCG 分銷賣入問題
１）、ＫＡ商品構成分析與對策
FMCG 廠商分銷賣入機會點分析：
　—現狀—當前如何向ＫＡ賣入新分銷？
　—例如：
　　　　價格低？費用方麵沒問題？促銷支持多？不好賣，退貨保證？
　分銷賣入（商品結構）矛盾＿＿＿原因分析：
　１）供應商不了解超市商品結構內涵，不了解超市根據什麼進行商品規劃，總希望采購能引進全係列分銷．
　——供應商如何深刻理解“現代超市商品經營”是有效解決之道
　２）采購隻知道某類產品銷售不理想，需要更新產品結構

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