連環拆解銷售管理（doc9）

一個銷售隊伍的質量實際上直接反映了管理質量。所以，一個業績平平的銷售團隊，究其原因還是由於銷售管理造成的
　　管理工作的任務是要製造英雄，而不是把自己變成英雄
　　記者：銷售隊伍的管理是一環扣一環的過程。如果能夠把每一個環節控製好，就可以很好地控製整個流程。
　　卡爾文：在我的《銷售管理》一書，介紹了整個係統中每一個環節的情況，以及每一個環節應該采取什麼樣的方法和模型。每一部分的方法和模型包括戰術、戰略，包括定性的和定量的一些問題，另外還包括如何做市場和銷售的管理。從宏觀到微觀，都是跟銷售管理有關的。
　　記者：你把銷售組織的管理比作對一個工廠進行再造？
　　卡爾文：我們應該把銷售人員看作一家小工廠，需要提高銷售隊伍的勞動生產率，提高他們的產能。很多原則都可以用於公司其他的部門，比如18新利真人网 領域。在討論管理銷售隊伍時，我們進行三個假設：第一個假設是，一個銷售隊伍的質量實際上直接反映了管理的質量，所以一個業績平平的銷售團隊，究其原因還是由於銷售管理造成的。第二個假設，一個銷售經理的職責，就是要通過他人實現工作成績--他的成功取決於為他工作的員工。第三個假設，從事任何管理工作的任務，是要製造英雄，而不是把自己變成英雄。

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