某集團高級銷售員培訓教材(doc 18頁)

大區經理上半年彙報提綱
一、 上半年本地區任務完成狀況數據：
上半年的開發成果、新增醫院、品種及完成率、同期比。
二、當地客觀環境的主要特點是什麼？
三、完成任務的具體經驗有哪些？沒有完成任務的地區主要從主觀方麵進行工作總結：
1、 各大區、地區負責人精神狀態、工作作風、深入第一
線的協同攻防如何？
2、 協同拜訪是不是在基層？大部分時間是否在解決競爭
及上量的問題。
3、 如何提高各級的拜訪質量？敢不敢堅持原則，大膽抓
工作（主任、醫藥代表的拜訪質量）？
4、 與主要管理部門的溝通如何？（公費、醫保、藥檢、
藥政、物價、專家……）
四、 結合本地區實際狀況，如何完成本年度任務？應該落實
什麼措施？需要什麼支持？

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