經典商業策劃案例（doc 26）

項目分析　　

　　一、項目賣點挖掘　　

　　二、項目劣勢分析　　

　　三、目標客戶定位　　

1、　區域分布　　　　　　　　

2、　層麵劃分　　　　　　　

3、　客戶特征　　　　　　　

　　推廣策略

　　一、借力打力，借勢推廣　　

　　二、項目包裝方案　　　　　　

1、案名及主題廣告語　　　　

2、項目LOGO及VI係統設計

3、售房部包裝方案　　

4、　工地包裝方案　　

　　三、分期工作計劃　　

　　四、媒體投放計劃　　

　　五、銷售目標及銷售方式　　

　　六、其它配合　　

<一>活動　　

<二>展示物料　　

　　七、費用預算　　

　　銷售策略

　　一、銷售渠道策略　　　　

　　二、價格策略　　

　　三、銷售人員培訓　
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