營銷診斷—診治終端的病（doc 10）

我們曾大膽預言，渠道的扁平化是未來的發展趨勢，而決勝終端是商家的必然選擇！綜觀近幾年的中國分銷通路環境，對零售商的爭奪已經成為商戰裏最耀眼的一幕。中國的終端爭奪主要表現在兩個方麵：一是零售業的擴張和連鎖經營趨勢日益明顯，例如電器領域的蘇寧、國美，零售業的聯華、華聯等。二是生產商開始搶占終端，自主地開發終端。在這種情況下，渠道的變革已經在悄悄進行中，甚至有人大張旗鼓地提出“告別中間商”的論調。
-- -渠道模式的變化自然會引起生產企業的變化。近年來，國內的大型企業紛紛憑雄厚的財力進入終端，如：聯想的加盟連鎖，ＴＣＬ的專賣店等。許多中小型企業也紛紛采用招商加直營的模式開始嚐試終端銷售模式。在這種狀態下，我們特別把終端從分銷通路中剝離開來，進行較為深入的探討，希望對您有所借鑒。

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