在銷售點的陳列技巧培訓(ppt 30頁)

在銷售點的陳列技巧培訓內容摘要：
為什麼要提高陳列——供應商的無形利益
被公認為產品種類中的領導地位和專長。
競爭優勢。
改善陳列的吸引力。
在產品種類中更能形象。
改進經銷商/零售商的關係。
獲得零售商對於我們專長和真誠貢獻的尊敬。
品牌信息在銷售點得到認同。
充分提高貨架以外陳列的銷量——找尋最佳地點
走遍商場，站在幾個不同的地點觀察顧客的流動。
--尋找破損的地麵。
找尋最高流動地點，如：
--進口處，促銷活動聚集的地方。
--避免死角或分散幾個不同地點。
--提防某些地點在黃金時刻顧客排隊付錢。
--在收銀台以後的地段？
當促銷活動決定後，銷售人員應負責預定促銷地點。
充分提高貨架以外陳列的銷量——影響力
放在有吸引力的角度。
盡可能讓產品得到直立的狀況。
展示特點及利益信息。
確定產品已經標價。
確定產品及陳列位置清潔。
不可在陳列中混合太多規格，不過可以考慮交叉陳列。
陳列必須貨品充足。
確定貨架以外的位置是附加的陳列位置。
確定消費者易接近。
有創造力。

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