銷售實戰培訓(PPT 62頁)

主要內容
當前形勢下的應對
員工要做什麼？
善待資源多元業務收入
成都市場
賣方信念經營
銷售心態
客戶的經營
廣告策略
約看
帶看A
帶看B
什麼樣的房子最讓客戶喜歡和珍惜
客戶喜歡房子的表現
回報議價
現在中介常遇到的問題：
回報議價的重要性
回報議價之經紀人的心理建設
回報議價之前提
談話基本技巧
觀念原則
房子賣不掉隻有四個因素
議價注意事項
回報必須掌握幾個方麵
三原則和四時期
四時期
注意事項
回報過程品質不良原因分析
房東信任感的標準
議價的辦法
議價區間
網絡營銷
數據庫營銷的開展
成交不等於絕交，而是另一個結交的開始！

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