中收股份公司市場銷售體製分析與設計(doc 55頁)

中收股份公司市場銷售體製分析與設計目錄：
第一章　項目背景情況介紹
第二章　聯合收割機市場及競爭形勢分析
第三章　中收銷售體製分析與設計
第四章　中收營銷渠道分析與設計
第五章　中收股份營銷管理

中收股份公司市場銷售體製分析與設計內容摘要：
第一節 銷售體製分析
一、銷售體製的演變——由產銷結合型到產銷分離型
從銷售與生產的關係看，製造業銷售體製可分為兩種類型：產銷結合型與產銷分離型。所謂產銷結合型體製，就是生產與銷售分別由一家統一核算的公司（法人）的不同職能部門負責。所謂產銷分離體製，就是生產和銷售分別由兩個獨立核算的實體（一般為企業法人）負責。
一般說來，一個企業在初創期規模較小的時候，或未意識到銷售的重要性，企業屬於生產導向型，會采用產銷結合體製。
而當企業發展到了一定規模，銷售狀況的好壞關係到企業能否進一步成長和壯大，企業會轉向市場導向型，並把新利体育取现 放在極其重要的地位，會實行產銷分離體製。
企業應根據自身不同發展階段的要求，及時調整組織結構，以利於實現組織目標。國外著名企業如IBM、微軟、通用汽車、福特汽車，國內著名企業如聯想、海爾、東風汽車、一汽等都經曆了這段過程。

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