基於利潤的營銷價值實踐(ppt 147頁)

基於利潤的營銷價值實踐目錄：
一．以價值為核心的營銷時代到來
1、微利時代的挑戰
2. 企業競爭演變的三個階段六種形式
3. 價值營銷對企業傳統營銷理念的顛覆
二．營銷價值戰略
1．價值導向營銷戰略規劃
2．市場細分和客戶價值選擇
3．客戶價值管理
三．營銷價值管理的實踐
1． 產品價值管理
2．價格價值管理
3．銷售渠道的價值管理
4．促銷推廣價值管理
5．銷售費用管理和控製

基於利潤的營銷價值實踐內容提要：
產品盈利率：如某公司前3個產品的盈利占總盈利的70%，而後97 個產品的盈利占總盈利的30%，其中後90個產品虧損了1億元。
細分市場盈利率：如某公司白領人群市場的盈利占總盈利的 150%，而藍領人群市場的盈利占總盈利的-50%。
地區市場盈利率：如某公司在A.B.C三省市的盈利占總盈利的 120%，而在其他5個省市的盈利占總盈利的-20%。
分銷渠道盈利率：如某公司在連鎖超市渠道的盈利占總盈利的 50%，在傳統百貨渠道的盈利占總盈利的40%，在傳統批發渠道 的盈利占總盈利的30%，而在直營品牌專賣店的盈利占總盈利的 -20%。

..............................