深度分銷模式基本概念原理(ppt 52頁)

深度分銷模式基本概念原理目錄：
一、 前言
二、 基本概念
三、 基本原理
四、 幾種誤區

深度分銷模式基本概念原理內容摘要：
什麼是深度分銷？
深度分銷又稱區域滾動銷售（Area roller sales，ARS）－－－是指通過有組織的努力，提升客戶關係價值（客情）以掌控終端，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，衝擊區域市場第一的有效市場策略與方法。
它是運用4PS理論（產品、價格、網絡、促銷）為基礎，高效運用4CS（顧客、成本、便利、溝通）和4RS（關聯、反應、關係、回報）理論，通過高效快捷的物流、周到全麵的服務、嚴密的市場管理等，實現與客戶的深度溝通，建立起廣泛、穩固的緊密型關係，實現品牌忠誠度的最大化和市場控製力、競爭力的最大化。
從運作模式的角度，就是在指定的區域內由企業/分銷商或者分銷商聘用專門的銷售人員，幫助分銷商開拓、管理指定區域內的各類終端客戶，以達到增加網點和市場覆蓋率，提高陳列質量，增加在終端市場SKU，改進對終端客戶的服務，提高分銷商的銷量為目的的銷售運作模式。

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