分銷渠道戰略講義課件(ppt 38頁)

主要內容
分銷渠道戰略
顧客滿意度(CS)
顧客讓渡價值
分銷渠道戰略
4P→4C
營銷渠道去分銷渠道區別？
一、分銷渠道含義及功能
1.1分銷渠道的構成
1.2渠道可提供5種服務
1.3分銷渠道的功能
二、分銷渠道的選擇
2.1分銷渠道長短
直銷與雅芳
戴爾直銷颶風
蓮花味精的分銷之道
2.2分銷渠道寬窄
渠道寬窄
專營性分銷
選擇性分銷
密集性分銷(extensive distribution)
2.3渠道的多少
三、影響分銷渠道的因素
3.1產品因素
3.2顧客因素
3.3企業因素
四、中間商的類型

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