分銷渠道戰略設計(PPT 53頁)

主要內容
一、分銷渠道戰略及其重要性
（一）分銷渠道戰略
（二）渠道戰略的重要性
二、渠道戰略設計的相關理論
相關理論類型
（一）渠道係統環境理論
營銷渠道係統運行環境
渠道環境的主要影響因素
經濟環境
社會文化環境
競爭環境
科技環境
渠道環境
（二）渠道設計的總成本理論
兩大製約因素
渠道設計總成本的圖形分析
決策參考價值
（三）交易成本理論
影響交易成本的主要因素
1.專用資產
2.外部不確定性
3.內部不確定性
4.“搭便車”投機問題
（四）進入市場的戰略行為理論
進入壁壘的兩大類型
新進企業的對策
三、分銷渠道戰略設計程序
（一）分銷渠道戰略設計含義
（二）渠道戰略設計價值原則
（三）分銷渠道戰略設計步驟
1.分銷渠道戰略設計的主要影響因素
（1）市場因素
（2）產品因素
（3）企業自身的因素
（4）政府有關立法及政策規定
（5）中間商因素
2.評價與選擇渠道方案
（1）經濟性標準
（2）控製性標準
（3）適應性標準
四、分銷渠道係統設計分析
一、分銷渠道係統的服務水平規劃分析
二、行業模擬分析
三、分銷渠道係統方案的決策分析
五、渠道戰略模式的選擇與實施
一、限製條件分析
二、分銷網絡內部的溝通和管理障礙分析
三、選擇和確定方案
四、製定實施計劃方案

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