網絡市場分銷渠道策略培訓(ppt 86頁)

網絡市場分銷渠道策略培訓目錄：
1、傳統市場分銷渠道基本原理
2、網絡市場分銷渠道的流程特點及類型
3、網絡市場中間商的類型
4、網絡信息中介商
5、網絡營銷渠道策劃

網絡市場分銷渠道策略培訓內容提要：
1．分銷渠道的含義
分銷渠道也稱銷售渠道，指產品從生產者到最終消費者（用戶）所經曆的一條相關聯的新利体育取现 機構組成的通道。
某種產品從生產者向消費者或用戶轉移的過程中所經過的一整套機構或通道（途徑），是由一些相互關聯的組織和個人組成的。這些組織和個人參與了商品在從製造商向顧客流動過程中有關所有權轉移的談判。這些組織和個人主要是製造商、中間商和顧客，我們稱之為渠道成員。
2．分銷渠道的流程（五大流程）
（1）信息流：
生產者→←中間商→←消費者
（2）促銷流：
生產者→廣告商→中間商→消費者
（3）支付流：
生產者←銀行←中間商←銀行←消費者
（4）商流：
生產者→中間商→消費者
（5）物流：
生產者→儲運商→中間商→儲運商→消費者
3．分銷渠道的類型
分銷渠道的設計和調整受到許多因素的製約，根據企業總體戰略的需要，渠道的結構可設計成各種形式，根椐長短或寬窄，直接或間接分類。
（1）直接分銷渠道
直接分銷渠道又稱零級短渠道。主要是指企業直接銷售產品的渠道類型。企業直接銷售產品的具體形式有：店鋪式、網絡式、人傳式。
（2）間接分銷渠道
1）一級渠道：
生產者→零售商→消費者
2）二級渠道：
生產者→批發商/代理商→零售商→消費者
3）三級渠道：
生產者→代理商→批發商→零售商→消費者。
4）寬渠道：
通過多個同類中間商銷售產品
5）窄渠道：
通過少量同類中間商銷售產品

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