海爾集團營銷網絡案例分析(doc 12頁)

海爾集團營銷網絡案例分析目錄：
第一部分：背景介紹
第二部分：對海爾集團營銷渠道的評價
第三部分：對海爾集團拓展農村市場選擇營銷渠道的建議

海爾集團營銷網絡案例分析內容摘要：
第二部分：對海爾集團營銷渠道的評價
市場實踐表明，店中店和專賣店的形式為海爾產品的成功銷售及品牌創立提供了極有利的支持。從總體上看，海爾集團對營銷渠道的選擇和管理是非常成功的，加上和營銷渠道所交織的強大的售後服務體係，給海爾集團帶來了巨大的效益。
1、采用店中店和專賣店形式作為營銷主渠道的優點有：
⑴將其所有的家電產品全部直觀地展現在消費者麵前，不但有利於顧客選擇商品，而且可以使海爾的家電產品得到一個集中展示的機會，從而擴大產品知名度。
⑵在商業配套設施不完善的地區，為顧客購買電器商品和接受售後服務提供方便。
⑶與消費者麵對麵進行接觸、麵對麵服務，拉進了顧客與海爾的距離，從而使顧客滿意度提高。
⑷海爾和商家優勢互補，實現雙贏。
⑸可以利用現有網絡向周邊進行輻射，降低在四、五級地區建立銷售渠道的成本。

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