某醫藥集團的雙渠道營銷案例(doc 7頁)

某醫藥集團的雙渠道營銷案例內容提要：
“作為傳統的醫藥行業，我們格外重視IT技術團隊的建設和網上零售，百洋醫藥集團一上場就和別人不一樣。”付鋼說。而這種“不一樣”映射了怎樣不同的商業戰略？
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掌握了銷售渠道的銷售人員出來自己創業，適應市場的時間的確會比別人短很多，但是僅僅依靠從前的銷售渠道，要和同行並肩不難，要超過同行就沒那麼容易了
付鋼決定在傳統渠道上玩出新花樣，當其他醫藥企業花大筆錢擴展銷售隊伍的時候，百洋醫藥集團卻投資IT技術團隊建設
而這個新花樣恰恰源自於付鋼之前遇到的“職業天花板”。付鋼在一家醫藥企業前前後後做了11年的醫藥銷售工作，等他做到銷售副總裁的位置，發現銷售業績保持幾年的快速增長之後明顯放緩
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付鋼這麼熱心網上零售市場的開發，其實是因為他知道在傳統零售渠道中自己沒有多少機會了。一方麵，處在黃金路段的門店早就被先進入市場的傳統醫藥零售商搶走了，另一方麵，占去利潤30%的昂貴房租使得零售商的盈利並不高，這就意味著付鋼必須另選他路。“我不缺零售經驗，也不缺電子技術，支付和配送條件現在也很成熟，為什麼不選擇網上零售呢？”認為電子商務會破壞行業規則的付鋼跨出這一步沒有什麼猶豫

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