IT渠道管理發展研究.doc5
IT渠道管理發展研究.doc5內容簡介
資料信息
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IT 渠道管理發展的現狀
渠道管理是 IT 企業渠道發展過程中極為重要的組成部分之一，發揮著重要的作用。就渠道管理的廣義內涵講，包括渠道體係的計劃、組織、協調及反饋、控製等全部內容，而一般意義上的渠道管理涉及渠道成員的選擇、渠道體係的發展、渠道成員的評估與體係優化等問題。下麵對 IT 渠道管理發展的現狀簡述如下。
渠道管理在IT 渠道發展中的位置
IT 渠道的發展過程中一般涉及到渠道體係的規劃、渠道模式的設計、渠道體係運作及渠道體係管理等內容，而在 IT 企業的渠道發展過程中，渠道管理是實現渠道規劃、渠道體係設計、渠道體係運作的重要保障，沒有渠道管理，其餘三者都將落空。不妨以圖 1 示之，通過渠道管理過程的計劃、組織、協調、反饋與控製等過程對渠道體係規劃、模式設計及體係運作發揮了直接的支撐作用。
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IT 渠道管理發展的現狀
渠道管理是 IT 企業渠道發展過程中極為重要的組成部分之一，發揮著重要的作用。就渠道管理的廣義內涵講，包括渠道體係的計劃、組織、協調及反饋、控製等全部內容，而一般意義上的渠道管理涉及渠道成員的選擇、渠道體係的發展、渠道成員的評估與體係優化等問題。下麵對 IT 渠道管理發展的現狀簡述如下。
渠道管理在IT 渠道發展中的位置
IT 渠道的發展過程中一般涉及到渠道體係的規劃、渠道模式的設計、渠道體係運作及渠道體係管理等內容，而在 IT 企業的渠道發展過程中，渠道管理是實現渠道規劃、渠道體係設計、渠道體係運作的重要保障，沒有渠道管理，其餘三者都將落空。不妨以圖 1 示之，通過渠道管理過程的計劃、組織、協調、反饋與控製等過程對渠道體係規劃、模式設計及體係運作發揮了直接的支撐作用。
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