計算機世界：IT零售渠道地震.doc11
計算機世界：IT零售渠道地震.doc11內容簡介
最近一段時間，消費IT市場再成焦點。一方麵，是應了暑期熱銷的“天時”和中國潛力巨大的“地利”；另一方麵，則是因為國內外巨頭頻繁出擊的積極動作，在技術、產品和渠道領域中掀起新一輪的競爭“人氣”。
我們認為，在消費IT尤其是消費PC的市場上，新技術和營銷炒作已經不再是關鍵，因為這是一個成熟的細分市場，成熟意味著產品和技術的標準化、營銷手段的趨同化和遊戲夥伴的多元化，其結果就是利潤的平均化。這個時候，競爭的焦點鎖定了兩個字：模式。
模式代表著基本競爭力，模式決定著角色生存的基本法則，模式是從製造商到渠道商的群體性探索，模式標誌著整體市場的發展階段——從這個角度講，中國IT零售市場依然處於戰國紛爭的中盤爭霸:各種模式並存不悖，品牌商、大分銷、經銷商、專賣店、大賣場等等，都能找到自己的生存空間。
聯想的成功為中國消費PC市場豎起一根標竿，但其專賣店模式亦在去年遭遇了初冬的尷尬；Dell的殺入曾在兩年前掀起過關於模式變革的爭論和恐慌，結果因為其在消費IT市場上的份額徘徊不前而不了了之；國美曾在一年前讓IT渠道和品牌商感覺到了超級賣場的衝擊，但從上到下的IT封鎖也讓國美很難過；當前，惠普挾在美國做到第一的“基本模式”殺回中國市場，要在“準零庫存”的前提下強調直接和扁平，與此同時，戴爾和國美依然堅強地存在……
..............................
我們認為，在消費IT尤其是消費PC的市場上，新技術和營銷炒作已經不再是關鍵，因為這是一個成熟的細分市場，成熟意味著產品和技術的標準化、營銷手段的趨同化和遊戲夥伴的多元化，其結果就是利潤的平均化。這個時候，競爭的焦點鎖定了兩個字：模式。
模式代表著基本競爭力，模式決定著角色生存的基本法則，模式是從製造商到渠道商的群體性探索，模式標誌著整體市場的發展階段——從這個角度講，中國IT零售市場依然處於戰國紛爭的中盤爭霸:各種模式並存不悖，品牌商、大分銷、經銷商、專賣店、大賣場等等，都能找到自己的生存空間。
聯想的成功為中國消費PC市場豎起一根標竿，但其專賣店模式亦在去年遭遇了初冬的尷尬；Dell的殺入曾在兩年前掀起過關於模式變革的爭論和恐慌，結果因為其在消費IT市場上的份額徘徊不前而不了了之；國美曾在一年前讓IT渠道和品牌商感覺到了超級賣場的衝擊，但從上到下的IT封鎖也讓國美很難過；當前，惠普挾在美國做到第一的“基本模式”殺回中國市場，要在“準零庫存”的前提下強調直接和扁平，與此同時，戴爾和國美依然堅強地存在……
..............................
下一篇：家電企業渠道模式分析.ppt41
用戶登陸
渠道管理熱門資料
渠道管理相關下載