我國信息化渠道商發展的基本問題探討(doc 6頁)

我國信息化渠道商發展的基本問題探討

信息化廠商和相應的渠道商在發展過程中存在諸多問題，這包括：
1. 市場規範缺位導致的市場秩序問題考驗信息化廠商的管理智慧
2. 重銷售、輕服務的渠道導向不利於渠道長遠發展
3. 渠道激勵措施不足，導致渠道發展乏力
4. 帶領傳統渠道全麵轉型對信息化廠商的挑戰

這些問題表麵上看起來有些散亂無章，我們將其歸結為：基本問題、理念問題和管理問題，並分別探討如下:
1. 基本問題--生存方式與發展模式
2. 理念問題--導向與定位
3. 管理問題--製度建設、轉型與激勵

那麼，究竟如何才能解決如上的問題呢？這是關鍵所在。我們覺得渠道商的發展主要應從如下三個方麵尋找對策：
1. 針對生存與發展的基本問題
2. 針對理念問題
3. 針對管理問題

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