提高銷售業績的八大策略(doc 189頁)

提高銷售業績的八大策略目錄：
第一章 什麼決定業績
第二章 銷售以人為本
第三章 銷售的六個階段
第四章 八種武器
第六章 銷售演講技巧
第七章 戰勝異議
第八章 其他銷售技巧
第九章 成長之路

提高銷售業績的八大策略內容簡介：
銷售代表離開客戶的辦公室，開始給當地IT圈的朋友打電話，了解這個項目的情況。朋友一聽這個項目，就勸他不要做了，這個項目的軟件開發商早已經選定了，不但軟件已經開發完了，而且試點都做得很成功，這次招標就是履行程序。銷售代表想辦法弄來這個軟件開發商的電話號碼，打電話到開發商的總經理那裏談是否可能推薦自己的產品，開發商的總經理很客氣地拒絕了他的要求：軟件開發一直基於另一家公司的硬件，而且投標書已經寫好了。他的態度很明確：這次不行，歡迎來談，以後可以合作。
所有的門似乎都被封死了，客戶的招標書的截止日期已經過了。即使想辦法拿到標書，關鍵的軟件開發商又不肯支持，客戶又幾乎一個都不認識，時間也很有限。況且要做出投標書，他需要付出很大的代價，他需要立即請工程師從北京飛過來並請工程師做報價、合同和一份高質量的投標書。如果這時他放棄，其實沒有人會責怪他。

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