企業三種促銷手段分析(doc 7頁)

企業三種促銷手段分析內容簡介:
除銷售能力外，企業三種促銷手段分析。
（1）廣告：非人際交際形式，推廣產品，服務或企業整體活動；
（2）促銷活動：刺激銷售者、分銷者和購買者的臨時性活動；
（3）公共關係：提供企業及其產品形象的活動。
1．廣告結果谘詢
可以從兩個方麵評價廣告行動的結果：首先對銷售和營業額的影響；其次對交際能力進行評價。
（1）對銷售的影響。大多數情況下，很難孤立地評定廣告對銷售的影響，其結果往往與各種戰略因素和外部變化的影響相關聯。因此，對廣告實際效力的評價往往是一種假設或一種估計。但有時也有一些評價方法：
①經驗法：在某一分銷地區進行活動，將結果與具有可比性的另一地區加以比較，可以看出廣告活動效力。
②回信法：寄出附有回信郵票的廣告信函，彙出統計（見下表）。
2．行動成績
鑒於促銷手段千變萬化，谘詢者可按其方向和具體手段列表研究。
是在各種情況下的主要促銷手段。
獲利的測定，因所使用的手段不同而異，在某些情況下，可用補充營業額或市場占有率加以測定。
應在促銷之前、之中和之後測定結果，如圖所示。確定特定供給對市場占有率的影響。會議、職業沙龍的獲利，可根據接觸次數和類型（征求信息、銷售者出訪、訂貨實現）加以確定

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