某房地產商業樓營銷策劃深度提案(doc 44頁)

某房地產商業樓營銷策劃深度提案目錄:
一、設備設施及裝修標準建議
二、寫字樓部分優化建議
三、整體營銷方案
四、各階段媒體選擇及廣告配合
五、證件配合
六、售樓處物業管理
七、現場包裝
八、銷售工具
九、銷售實施期
十、銷售管理
十一、銷售培訓
十二、銷售節奏
十三、製定銷售與回款計劃
十四、客戶服務
十五、銷售結案期
十六、製定尾房銷售方案
十七、入住工作的辦理

某房地產商業樓營銷策劃深度提案內容簡介:
對於項目現場銷售管理方麵，我司除了按照上東經紀銷售部管理製度進行專業化常規化管理以外，還會根據XX項目不同周期的特點有針對性的進行管理管理。
進入銷售現場，首先要明確我司現場銷售經理與貴司現場直屬領導，保證溝通渠道的暢通，確保我司現場銷售經理反饋給貴司信息的及時有效性。我司會本著開發公司工作人員都是甲方領導的姿態做好現場工作。
一、銷售準備期重點管理方向
1、對於進場的新員工進行貴司企業文化灌輸，使我司員工充分理解貴司經營理念，有利於加深未來對於貴司產品的理解，有利於對客戶的表達。
具體措施：對於貴司資料的發放講解，組織貴司領導、員工與我司現場人員進行充分的溝通交流。最終進行考核。
2、對於產品基礎知識的詳細理解。
具體措施：對於貴司提供的銷售資料進行學習，在熟悉的基礎上請貴司相關工作人員進行講解，後形成經過貴司確認得書麵專案手冊，根據手冊內容進行考核。
二、開盤銷售期重點管理方向
1、對於項目推廣思路的理解，保持銷售與推廣步調統一。
具體措施：請營銷策劃人員對推廣主線及平麵廣告或者營銷活動等推廣內容現場講解。
2、有效利用廣告效應，提高留電數量，增加約訪數量。
具體措施：將留電數量、約訪數量例如考核指標。
3、充分利用老客戶帶來成交。
具體措施：開展一期業主的電話回訪工作，開展一期業主的直投工作。
三、強銷期重點管理方向
1、將分解後的銷售任務施加到每個銷售人員身上，實現較高銷售業績。
具體措施：製定末位淘汰製度，製定獎勵機製。
2、要求約訪人數，要求接訪時間，從而提高成交率。
具體措施：將約訪人數，接訪時間列入考核指標中。
3、提高已經成交客戶介紹新客戶的成交率。
具體措施：執行客戶回訪製度。
四、尾盤期重點管理方向
1、出於節省廣告投放的角度，提高來電、來訪客戶及老客戶介紹的成交率。
具體措施：利用各方麵優勢打動客戶購買，特別是準現房優勢及銷控技巧，引導成交。
2、做好客戶售後服務工作，保質保量完成成交客戶入住工作
具體措施：采用銷售人員傭金留存製度。
3、初步處理客戶投訴工作。
具體措施：積極聽取客戶意見，做好記錄，進行初步解釋，需要轉達貴司的，做好交接工作，保證溝通的及時有效性

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