寶潔公司大店銷售管理策略(ppt 79頁)

寶潔公司大店銷售管理策略目錄：
一 、大店銷售管理
二 、大店管理的重要性
二 、大店管理的重要性
三 、BL大店管理目標
四 、大店管理運作係統
五 、訂貨基本技巧
六 、主要收款技巧

寶潔公司大店銷售管理策略內容簡介：
這些不同類型業態的發展使競爭日趨激烈，比如在北京，前十家日化銷量最大的商店當中，僅剩一家百貨商店，其餘全部為新興的連鎖店和平價超市；而且新興商店的發展，也使市場劃分越來越細，商業格局日漸完備合理，由此也推動零售業向連鎖化、專業化、國際化發展路上大大邁進了一步。
今幾年，隨著國內零售業的迅猛發展，市場競爭日趨激烈，傳統百貨店為主零售商業格局被漸漸打亂，新的零售業態不斷湧現。目前國內主要零售業態有：
1百貨商店；
2超級市場；
3連鎖店；
4平價倉儲商場；
5食雜店；
6國際連鎖店及價格俱樂部等。
2.3 重要客戶利潤來源 從現在生意狀況分析： 批發：由於批發本身具有毛利率低、周轉快的特點，因此隨著競爭激烈，二級批周轉變慢，而利潤提高就很有挑戰性了。 小店：由於總體生意量較小，減去人工、車輛等費用，盈利較少。 大店：由於麵對消費者，生意相對穩定，利潤亦相對穩定：3%以上。能保證各項分攤費用以上的可靠利潤，通常占到客戶總體利潤50%以上。 2. 3生產商建立企業形象、品牌形象的有利場所 因為大店的客流量、知名度、信譽等優勢，對各個品牌有極大的廣告作用，而且由於越來越多的消費者（超過70%）購買是衝動型購買，所以優秀的店內展示不僅是一種強有力的宣傳，還是一種極有價值的促銷手段，對於建立品牌的知名度，增加產品適用機會，有很大的益處。對於日用消費品，這方麵作用更為突出，因為消費者不會象買房子一樣千挑萬選。這也是為什麼越來越多的生產廠商想盡一切辦法來爭奪有限的貨架空間了。對BL來講，良好的店內形象是配合我們強大的廣告攻勢的最有力的銷售工具。

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