成功銷售人員如何使用情境銷售模型(ppt 183頁)

成功銷售人員如何使用情境銷售模型目錄:
第一章、基礎引言
第二章、你的特質---發現銷售優勢
第三章、你的水準---專業銷售技能
第四章、銷售流程
第五章、情境銷售

成功銷售人員如何使用情境銷售模型內容簡介:
你想讓客戶第一眼看見有好感嗎？
前15秒客戶就把你定位了！
1。你所傳播的全部信息是：用字遣詞占了對方接受信息的7%，聲調變化占了38%，
你的肢體語言占了55%。
2。一個優秀的銷售人員似乎有一種天然的“利他傾向”
3。心理研究表明：任何一個銷售信息的前10到15個字，的奠定後續對話的情緒基礎
4。言語的重要：隻要你一開口，別人就可立刻判斷你的受教育程度！
聆聽的關鍵技巧
1。這是所有銷售技巧訓練中最難養成的習慣，它就是在別人說話的時候保持完全的專注和不分心！！
2。停頓一下再回答
3。澄清問題，“你的意思是……”
4。重複客戶的話
沒有人是靠理性買東西的，邊是出於情緒才購買，然後再理性的為購買而辯護
執行銷售結案
最重要的是：客戶要你去請他們下定單！
1。精彩的服務介紹不等於業務回自然地水到渠成。
2。在半數的銷售訪問中，銷售人員並沒有要求客戶購買。
3。在客戶已經沒有疑問的情況下，堅定而誠意的提出你的要求。
4。在銷售的最後一刻，因為害怕或者激怒未來的客戶而打起了退堂鼓。
5。客戶不但欣賞而且尊重那些回要求定單的人員。

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