銷售人員提升附加銷售六大絕招(PPT 44頁)

一：什麼是連帶銷售
二：連帶銷售的意義
三：如何提升服裝連帶銷售
四：連帶銷售過程中的注意要點
銷售人員提升附加銷售六大絕招
課程目錄
一個故事就是一個哲理就有一種啟示
給我們什麼樣的啟發
一：什麼是附加銷售
三：如何才能提升連帶銷售呢?
第一招貨品結構要合理，貨品組合成係列
貨品結構要合理，貨品組合成係列要點
第二招貨品陳列有重點、有係列
主推貨品重點陳列要點
風格組合合理，陳列係列化要點
店鋪陽麵應季陳列，色係清晰
第三招導購知識要配套
第三招導購知識要配套-熟悉店鋪貨品
第三招導購知識要配套-熟練掌握服裝的搭配知識
第三招導購知識要配套--關注時尚流行趨勢，熟悉店鋪貨品之間的搭配組
第三招導購知識要配套--自信的為顧客搭配出符合顧客氣質和需求的貨品
第四招連帶銷售有方法
第四招連帶銷售有方法--確定顧客的需求和興趣
第四招連帶銷售有方法—滿足顧客需求
第四招連帶銷售有方法--對顧客反映進行測試。
場景模擬討論
場景模擬--正確的做法：
你想過這些問題嗎？
2.連帶銷售的幾種方法
方法一：尋找互搭互配
方法二：利用促銷，不失時機
方法三：多為顧客去補零
方法四：新款、主推積極推
方法五：朋友、同伴不忽略
方法六：勤展示多備選
第五招例會技術要強化
第六招獎勵考核機製要配套
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