ROI幫你創造最好的﹑最有效的廣告(doc 33頁)

ROI幫你創造最好的﹑最有效的廣告內容簡介:
準確的廣告及行銷傳播模式, 可以強力影響行為及成功的生意。 反之, 則澈底地造成浪費金錢。
二件事能讓正確與錯誤之間有所差別。
一是創意 --靈感--它讓30秒的TVC或平麵廣告充滿形象﹑文案及音樂。 我們並未設定許多規則去教你如何得到它, 我們也不希望如此。另外一個就是創意過程之前的企劃, 也就是做一些過濾及選擇 --廣告要傳達什麼才具說服力? 要跟什麼族群說話? 要呈現什麼給消費者? 要說什麼才能鼓勵他們采取行動?
何時﹑何地﹑如何說才是跟他們溝通的最佳方式? 回答這些問題是決定廣告策略的過程。
人很容易就會做出錯誤的選擇, 更可以輕易地避免做任何選擇。 如果一開始我們就沒有確實的了解何時﹑何地﹑如何說及為什麼傳播可以造成差異性, 即便是世界上最棒的創意, 也不會產生效力。一個好的策略在於它能洞悉真實世界裏的人﹑情感﹑信念﹑成見﹑競爭者﹑他們在什麼情況購買﹑使用產品﹑競爭者的廣告又如何..等等。 真正去了解這些, 才能發展出好的策略。 如果搞錯對象講話, 或用錯方法講錯情, 甚至弄錯時機---那麼一切都是枉然。
本書旨在說明一個簡單的過程, 它可以幫你做出正確的決定。 我稱它為ROI。
R是Relevance相關性, O是Originality創意, I是Impact衝擊性, 藉由這個過程, 幫你創造最好的﹑最有效的廣告, 並為客戶創造投資上的回收(Return On Investment)。
它是由一係列的問題構築而成:
--廣告要達成什麼目的?
--要對誰說話?
--期望他們做什麼?
--在何時﹑何地跟他們說話?
--提供什麼利益促使他們采取行動?
--要為品牌建立什麼樣的個性?
--什麼Insight是本廣告活動的焦點?
聽起來似乎很簡單。 但別以為回答這些問題的過程也同樣簡單。 每個問題也許有很多可能性的答案。 事實上, 第一步就是要你找出不同的可能性 --明顯的答案通常都不是最好的。 第二步則是在這些可能性中做選擇, 經由這樣的過程所產生的策略, 往往是最佳的﹑最有機會成功的策略。 這個過程包括: 從市調上得到的理解﹑想象力及洞悉力。 最好是團隊來做這件事 --別讓一個資淺AE照表格填一填就算了。
這七個問題是相互具關聯性的, 在討論任何一個問題時, 都會讓你想回過頭來, 再重新思考先前的答案, 或發現先前沒有注意到的新的可能性。 所以它並非常常都是一個井然有序的過程(因此, 設定目標通常是最好的起始點)。

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