某地產項目實戰行銷推廣案(doc 30頁)

某地產項目實戰行銷推廣案目錄：
第一篇、市場競爭現狀分析
第二篇、本案目標客戶群分析
第三篇、產品策略—魅力化與豐滿化
第四篇、項目包裝——形象提升
第五篇、廣告運動與行銷推廣
第六篇、項目前期人員工

某地產項目實戰行銷推廣案內容摘要：
　　研究區域市場競爭環境，主要研析區域熱銷戶型、總價，難銷戶型、總價；區域消費群體及其購買誘因，進而結合本案實際資源，尋找適合本案目標客戶群，製定本案市場競爭策略。
　　本案麵臨主要競爭項目是時代經典、屏山彙景苑與達芙妮名苑為主的十餘個項目競爭。
　　時代金典：配套齊全，溫泉、會所、大陽台花園、現代派流線建築風格、樓中樓檔次提升、香港戴德梁行星級酒店管理等，但由於其總價較高，市場反應卻並不良好，有價無市，封頂僅售30%。
　　屏山彙景苑：產品本身並無特色規劃與配套，主銷售時間集中在前期，銷售均價在2800~2900元/m2 ，戶型以小戶型為主，後期由於主力戶型為大戶型、均價提升、客戶定位為無力購買大戶型的精英白領失誤、產品力弱等原因出現滯銷，2年多時間僅銷售75%，目前仍剩餘40餘套150m2 以上大戶型產品。
　　達芙妮名苑：產品主打溫泉與現代派建築風格，一期中號戶型三房120m2規劃銷售85%，二期大戶型主力戶型142m2 銷售率僅為35%左右
　　通過詳盡對周邊競爭個案市場調研（競爭個案詳見列表）分析得：本區域最熱銷的戶型麵積是2房70～80m2，3房120 m2 左右，且市場需求尚未飽和，其主要原因是購買此戶型總價樓盤客戶主流是工薪階層，其市場容量相對較大，占社會階層總量的40%；最難銷的是3房或4房麵積130m2以上，總價超過40萬的樓盤，且市場積壓重大。其主要原因是市場容量小，畢竟有錢人是少數的，該階層僅占社會階層總量的1~7%。本區域熱銷價位在3000元/m2 以下，熱銷戶型總價約在25~35萬之間，若超過40萬，則目標客戶群明顯集中為二次購房族，其對社區檔次、配套、物業服務水平要求提高，銷售阻力加大。

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