冷飲渠道促銷和激勵方法(doc 27頁)

冷飲渠道促銷和激勵方法目錄：
一、 分銷客戶的常規促銷激勵手段
二、 終端促銷的常規激勵手段
三、 消費者促銷的常規激勵手段

冷飲渠道促銷和激勵方法內容簡介：
搶占客戶庫房容積，擴大客戶庫存，對競品進行分銷堵截，已經成了新品上市推廣及打擊競廠的一個常規手段。激勵客戶經銷熱情，推廣重心轉移到自身品牌上，成為分銷的競爭熱點。
一種手段操作較為成功的前提是：具有終端市場較強的掌控力，根據市場的售點數量分配配額，客戶進貨並堵截競品的情況下，進行迅速而有力的分銷，實現庫存的良性循環。
隨著冷飲深度分銷客戶的加密，區域市場的客戶設立已突破傳統意義上的一批商獨家壟斷經營的局麵。區域內評估優秀客戶進行新品推廣的包銷，既增加優秀客戶的利潤點，調動其經銷和推廣熱情，同時也刺激其它客戶，提高自身的運作水平，爭取下次新品推廣的包銷權。按品項進行的包銷，也一定程度上抵製了同區域的客戶在競爭上的爭相低價傾銷，擾亂整個區域價格體係的行為。

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