如何診治終端營銷(doc 14頁)

如何診治終端營銷目錄：
第一章 決勝終端，贏家的選擇
一、認識終端首先，我們有必要對終端的基礎知識有全麵的了解。
二、終端調研終端調研是企業市場研究的重要內容之一，是渠道開發的起點。
三、終端的開發讓消費者能夠看到並觸摸你的商品，就是要把產品擺進離消費者最方便和習慣購買的地方，可以說終端開發是終端工作的重中之重。
第二章 細節，凸現服務優勢！

如何診治終端營銷內容簡介:
我們有必要對終端的基礎知識有全麵的了解。終端的定義在標準的營銷書上，終端恐怕是個找不到的名詞，形形色色的營銷論著對終端的定義也不盡相同。從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產廠家到真正購買者手中的最後環節。從這個意義上說，終端可以是零售賣場，也可以不是，它可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會等等。總之，終端是購買者實現購買的場所，是分銷渠道中最關鍵的神經末梢。一般來說，終端指的是狹義的終端。終端的重要性就像足球場上隊員之間的配合、盤帶、傳吊，以及場外啦啦隊的呐喊助威，都是為了進球時關鍵的一腳。而所有商品的宣傳、促銷、渠道建設也都是為了終端的“臨門一腳”��消費者的實際購買。盡管產品的分銷渠道多種多樣，但隻有擁有了終端才算擁有了渠道，才能接近“球門”（消費者），才有“進球”（實現銷售）的機會和可能。

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