銷售流程解決方案(ppt 34頁)

銷售流程解決方案目錄：
如何對明年分析？
BSDZ矩陣
BSDZ矩陣的應用法則
目的
深圳1500萬 10個 我們250萬 25個加技術部5個 每個人7點5萬 7點2萬投入
解決方案流程
與權力人士接觸
如何接觸？引薦！
權力原則
如何讓對方同意作出承諾？
確認購買能力
互惠條件（ QPQ ）
權力人士的特征：三條腿的板凳
進入權力級層的五個要訣
（二）、你必須願意在本公司內加強合作
（三）與權力人士建立公務關係
（四）對成功無限的渴望
壯膽的方法
幾種可借鑒的方法
饋贈禮品的藝術
饋贈禮品的九大技巧

銷售流程解決方案內容摘要：
SWOT分析
SWOT分析代表分析企業優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。
優劣及劣勢分析：企業自身的實力及其與競爭對手的比較，
機會與威脅分析：將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。

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