外埠市場開發及管理(ppt 78頁)

外埠市場開發及管理 目錄
經銷商的選擇標準
一、實力認證
二、行銷意識
三、市場能力
四、管理能力
五、口碑
六、合作意願是否強烈：大的不一定就好
經銷商選擇的工作流程
一、知己知彼知環境
二、準經銷商候選人
三、確定準經銷商
四、促成合作
共商工作計劃技巧
一、經銷商的心態；
二、推廣方案的具體化；
三、雙向溝通
新市場開發計劃製定方法
一、市場開發的模式
二、市場開發的基本程序
三、分析並導出市場開發計劃
經銷商的管理——企業行為
一、政策製訂的精準明晰
二、建立對話平台
三、市場管理
四、經銷商之間的利益平衡
回 顧——經銷商管理
一、個人行為
二、企業行為
業務分支機構過程管理巡檢要點
一、分支機構所在地
二、周邊市場
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