成功業務銷售技巧實用課程(ppt 40頁)

銷售技巧目錄：
一、 成功的業務代表
二、 銷售過程
三、 客戶購買心態
四、 注意
五、 準備
六、 拜訪客戶的四個步驟
七、 銷售工作中最重要的是什麼
八、 發現需求的目的
九、 發現和創造需求
十、 發現需求-------探索
十一、 尋找差距：以此發現客戶的需求
十二、 探尋客戶的基本要求
十三、 探尋後果與收獲
十四、 什麼是創造力
十五、 意願：個人的主觀能動性
十六、 知識：銷售技巧的基礎
十七、 技巧：個人能力
十八、 技巧的重要性
十九、 學會傾聽
二十、 學會提問
二十一、新銷售人員通常較多問的問題？
二十二、情境問題的效果？
二十三、情境問題
二十四、增大銷售拜訪成功機率的三類問題
二十五、注意
二十六、推介：提供解決方案
二十七、獲得承諾的方法
二十八、獲取定單的方法
二十九、克服抗拒的技巧
三十、 如何贏得客戶的忠誠

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