專業營銷技能傳播培訓課程(doc 59頁)

專業營銷技能傳播培訓課程目錄：
一、行銷學基本概念摘要
二、行銷(廣告)企劃案撰寫內容分析
三、成功整合行銷傳播工具力
四、行銷企劃成功關鍵21點
五、反古典行銷學四大行銷趨勢
六、服務業行銷致勝
七、行銷七大罪

專業營銷技能傳播培訓課程內容提要：
(一)分析市場的機會 行銷人員的第一個使命感就是要不斷發掘與分析市場未來潛存的行銷機會。行銷若能成功，通常最大的原因在於它掌握住市場的機會，而不是後知後覺的跟隨者。例如，多年前辦公室自動化的產品並未被發覺，但現在計算機、傳真機、投影機、複印機、數據通信專線、因特網、微軟作業軟件、燒錄機、photoshop軟件等都已普遍被使用。為了要分析市場機會，因此，在行銷領域中，對行銷外在環境的搜集，研究與分析就變成重要的事。 〈 實務案例 〉(市場商機的需求變化) 1. Hinet寬頻慢速上網→ADSL(或Cable Modem)高速寬頻上網 2. 固定式電話→行動電話(手機) 3. DHL用人、飛機傳送文件→用Internet-email傳送文件 4. 桌上型PC→筆記型PC→行動PC 5. 卡帶觸→DVD 6. 風景區→主題遊樂園 7. 傳統商店→連鎖商店→大賣場→大型購物中心 8. 香皂→沐浴乳 9. 色拉油→健康油(橄欖油、蔬菜油) 10. 少數人高學曆→普設大學及商業技術學院 11. 一般藥品→威而鋼藥品 12. 信用卡→現金卡(預借現金30萬以內) →頂級卡 13. 7-Eleven賣商品→百餘種代收服務→鮮食產品(便當、漢堡、飯團……) →預　　
購服務　
14. 有洗米→無洗米(不必洗米) 15. 洗衣機→洗衣與烘幹一體的機型 16. 黑白手機→彩色手機 17. 錄像機→燒錄機 18. 傳統電視→液晶電視
(二)研究與選定目標市場(Target Market) 　　若要分析與掌握市場潛在機會，顯然必須要有充分的市場信息情報做為基礎，因此「行銷研究」(marketing research)就擔負起這個責任。透過市場情報搜集，分析與研究，可以對問題與機會更加的確認，以做為行銷策略與決策的基柱，而市場區隔的目的，即有利於選定目標市場，以期集中有限的行銷資源，針對有希望的目標市場進擊，如此才可以達成任務。

..............................