醫藥行業的滲透式營銷案例(doc 12頁)

醫藥行業的滲透式營銷案例 目錄

安信納米：滲透式營銷攻克湖南
一、小納米大市場
二、產品機理
三、市場背景
四、營銷滲透戰攻克湖南
1、渠道滲透
2、公關滲透
3、營銷滲透
4、傳播滲透

醫藥行業的滲透式營銷案例 內容摘要
目前中國醫藥市場的發展現狀是，隨著 “三農”政策落實、“兩網”建設推進等市場大環境的營造，第三終端巨大的市場空間和發展潛力也越來越被眾多藥企所看好，第三終端將逐漸成為我國藥品銷售中繼醫院、藥店之後的又一重要陣地，第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如鄉鎮衛生院等，其主要特點是：點多麵廣、需求量大、風險小、配送困難、利潤低。正是在深刻洞悉市場發展的大背景和同類產品競爭渠道主要集中於傳統網絡中的情況下，安信納米主動將渠道下沉——將渠道的觸角伸向地縣級市場，以求先從外圍突破，再逐步拿下中心城市市場和攻進主流渠道。

..............................