房地產營銷實戰與營銷高手技巧培訓(PPT 106頁)

主要內容
營銷實戰與營銷高手技巧訓練
營銷實戰
什麼是營銷？
簡單地理解新利体育取现
1、GAME：SharedVision共同遠景（願景）
共同願景大描繪
營銷戰略的形成
營銷戰術與競爭層次
經營就是拔鵝毛
項目營銷的方法和步驟策劃
目標市場概念
找準屬於自己的客戶（1）
找準屬於自己的客戶（2）
新顧客與老顧客
市場細分的因素
市場細分的方法
市場細分：
市場細分
細分市場的評價
二． 讓目標市場了解企業（和企業產品）
促銷工具
三． 讓目標客戶反複購買產品（使客戶成為忠誠客戶）
促銷策略種類
促銷策略以及促銷目標
促銷策略以及促銷目標：
EXP:促銷活動
銷售買什麼？
案例：汽車維修商
深入了解消費者：行為過程
產品價值附加化（1）
產品價值附加化（2）
項目營銷4P4C4V組合策劃
提高新利体育取现 整體效果（1）
4P營銷組合
4PS
4C營銷組合(1)
4C營銷組合（2）
營銷4CS
4V營銷組合（1）
4V營銷組合（2）
產品功能彈性化
營銷的溝通與共鳴（）
市場定位方法
產品在人們心中的位置
第一名領導者：在市場上的第一名）
第二名跟隨者：
第三名找挑戰者
第四名利基者
產品定位方法
產品說明的技巧
保住客戶的要素
營銷服務理念策劃：
能量的爆發
營銷人員的心態準備：
心態的準備與調整1
心態的準備與調整2
營銷高手技巧訓練
世界杯足球的啟示
房地產投資公司成功的基本功是什麼？
討論：營銷人員成功要素整合
項目營銷策劃成功的關鍵人的知識、能力、態度
銷售人員的素質要求：
營銷前的個人形象包裝技巧（語言行為肢體語言）
營銷中的建立人際關係技巧
如何理解人際關係在營銷中的意義
人際交往原理及注意點
人際交往行為之一掌握了解人際交往情感按鈕
人際交往行為之二
人際交往行為之三人際關係從不好----好
人際交往行為之四人際交往的交互原則
人際交往行為之五:人際交往的衝突避免?金色的中庸
人際關係和諧環
人際交往行為之七尋找相似,尋找共同點
人際交往行為之八與人相處,要使對方感到優越
人際交往行為之九人際交往喜歡與否定的對等原則
人際交往行為之十人際交往吸引力---需要互補
營銷高手實際訓練
遊戲：紅桃與黑桃遊戲
項目營銷理念策劃和導入
一、 市場導向營銷觀念：
二、 價值營銷觀念
三、 愉快營銷觀念
四、關係營銷
關係營銷
五、服務營銷
六、整合營銷（係統整合過程）
七、品牌營銷（品牌差異）
八、綠色營銷觀念：
九、網絡營銷觀念：
十、柔性推銷的魅力
十一、軟營銷觀念：

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