卷煙商品營銷員之新利体育取现 戰略規劃(doc 25頁)

《卷煙商品營銷員》之新利体育取现 戰略規劃 目錄

一、營銷戰略的內容
（一）戰略任務
（二）戰略目標
（1）市場目標 即企業在市場上競爭能力的提高程度
（2）發展目標 即企業能力和規模的擴大程度
（3）利益目標 即企業預定要取得的經濟利益
（4）貢獻目標 即企業的營銷活動對社會做出的貢獻狀況
（三）戰略重點
（四）戰略措施
（五）戰略步驟

二、營銷戰略的類型
（一）按營銷戰略的內容劃分
1．市場選擇戰略
2．市場競爭戰略
3．市場發展戰略
（二）按營銷戰略的層次劃分
（三）按營銷戰略的過程劃分

三、製定營銷戰略的過程
（一）分析企業條件
（二）確定戰略任務
（三）確定戰略目標
1．明確與具體
2．層次與協調
3．現實與可行
4．科學與關鍵

四、營銷戰略的具體實施
（一）營銷戰略的執行
1．製定配套策略
2．搞好相應的組織建設建立相應的組織機構
3．製定戰略實施計劃
（二）營銷戰略的控製
1．營銷控製的內容
2．營銷控製的方法

五、市場攻擊戰略
（一）市場攻擊的類型
1．密集性市場攻擊
（1）市場滲透
（2）市場開發
（3）產品開發
2．一體化市場攻擊
（1 ）後向一體化
（2）前向一體化
（3）水平一體化
3．多角化市場攻擊
（1）同心多角化
（2）水平多角化
（3）集團性多樣化
（二）市場攻擊的策略
1．正麵攻擊
（1）搶占市場製高點
（2）步步為營，由點到麵推進
2．側翼攻擊
（1）地理側攻
（2）產品側攻
（3）價格側攻
3．包圍攻擊
（1）產品包圍進攻
（2）地理包圍進攻

六、市場防禦戰略
（一）市場防禦的功能
1．降低對手進攻的可能性
2．把進攻引向威脅更小的方向
3．減少進攻的強度
（二）市場防禦的策略
1．地點防禦
（1）防禦性地增加規模經濟
（2）差異營銷
（3）封鎖銷售渠道入口
2．機動防禦
（1）產品上的自我進攻
（2）擴展現有的產品市場
（3）以多角化戰略進行積極防禦
3．側麵防禦
4．狙擊防禦
（1）產品狙擊
（2）促銷組合狙擊
（3）價格狙擊
5．撤退防禦

《卷煙商品營銷員》之新利体育取现 戰略規劃 內容簡介

新利体育取现 戰略是企業為了謀求長足的發展而對其在某一較長時段內的營銷活動製定的全局性行動總方案。市場經理應對企業營銷戰略有充分的了解。

企業營銷戰略的製定是在分析企業條件的基礎上進行的。企業條件包括內部條件和外部環境兩部分，因而分析企業條件過程也就是一個“知己知彼”的過程。

　　企業內部條件主要包括兩個方麵，一是所處行業方麵的狀況，包括所處的行業是一個興盛的行業還是一個衰退的行業，各自的原因是什麼?企業在本行業中的地位等。二是營銷能力方麵的條件，包括廠房、設備、資金、技術、人員素質、組織機構和管理水平等因素及其工作狀況．例如企業產品的競爭能力、市場占有率、市場潛力、產品的信譽、銷售增長率、獲利能力、產品供應、財務狀況和經營風險等。

　　企業的外部環境包括微觀環境和宏觀環境。微觀環境包括企業本身、供應者、中間商、顧客、競爭對手和社會公眾等方麵；宏觀環境包括人口、經濟、政治與法律、社會文化等方麵。對環境的分析，一是要預測環境的變化方向，二是要對環境變化給企業帶來的機會和威脅進行預測，以便在營銷戰略中能趨利避害。

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