營銷定義與市場目標選擇(ppt 18頁)

營銷定義與市場目標選擇

壹. 營銷定義

(一).市場構成 (MARKET)
需要、需求、欲求 → 產品 → 價值、滿意 → 市場 → 交易交換

(二).營銷觀念發展
觀念的改變
現化企業必需由以往的（Product out）
的跳脫出來，而朝向（market in）為主

(三).營銷與銷售的核心操作差異
市場細分化與專的分析
以精耕建立影響力分析

貳. 市場目標選擇

(一).市場定位與選擇方法

一.市場定位的意義及作用
定位決定的五種流程分析
1．確定別人在作什麼
2．確定自己要作什麼
3．鮮明個性的塑造
4．清楚的傳遞出去
5．產品與策略的發展
二.市場定位三要素
1. 確立產品的特色
2. 樹立市場形象
3. 鞏固市場形象
三.定位方法
1.根據具體的產品特點定位
2.根據特定的使用場合及用途定位
3.根據顧客得到的利益定位
4.根據使用者類型定位

(二).目標市場選擇方法
—.需有一定的規模和發展潛力
二.需細分市場結構的吸引力
1.細分市場內激烈競爭的威脅
2.新競爭者的威脅
3.替代產品的威脅
4.購買者討價還價能力加強的威脅
5.供貨商討價還價能力加強的威脅

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