如何接觸高收入客戶(ppt 20頁)

如何接觸高收入客戶
一.能夠接觸上高收入客戶的關鍵是什麼？
二.接觸客戶最需要的兩樣東西是？
三.最可能出現什麼樣的問題？
四.最後為完美的設計加上保險

打碎了的聰明：
有一位科學家不經意間打碎了一隻非常漂亮的花瓶，他沒有因此懊悔和惋惜，而是做了一個實驗：將碎片按大小排列稱出其重量。
於是，他發現：10—100克的最少，1克—10克的稍多
0.1克---1克的和0.1克以下的最多。
最大碎片與次大碎片的重量比為16：1（依次論推）

這位科學家就是
, —————雅各布?博爾（丹麥）
成功人士的特質：
信仰,熱情
活動,知識
天分,態度
愛心,組織化
天賦, 技巧

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