商品定價與變價管理規範.pdf4

目的：為明確規定公司的商品定價與變價管理程序，特製定本管理規定。
2．0 適用範圍：本管理手冊適用於公司采購部全體員工。
3．0 相關文件
《商品促銷管理規範》 GH-PU-WI-008
《采購部考核標準》 GH-PU-WI-001
《商品功能定位管理規範》 GH-PU-WI-002
4．0 名詞解釋
（無）
5．0 職責
根據公司整體發展戰略，製訂合理的價格政策，在市場競爭中掌握主動，提高店鋪的
低價形象，促進店鋪銷售業績。
6．0 作業程序
6．1 定價原則的重要性
6．1．1 確立公司價格形象
6．1．2 決定公司財務目標
6．1．3 影響銷售的重要因素
6．2 低價戰略的重要意義
6．2．1 不同發展階段的價格戰略：
A． 初創階段，製訂低價戰略，占領市場競爭的主動權和低價形象，目標為占市
場，實行低價戰略，低加價率，為公司發展奠定基礎。
B． 發展中期：擴大市場占有率，實施低價戰略
C． 成熟公司：地位穩固，利潤最大化，經營提升，降低費用，低價戰略
6．2．2 不同發展目標的不同價格戰略：贏利/擴張
6．2．3 不同競爭環境的價格戰略：缺乏競爭/競爭激烈
6．2．4 不同資金狀況下的價格戰略：短缺/充足
6．3 公司價格戰略：
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