深度分銷理念與策略及操作(PPT 48頁)

前言
一、深度分銷的涵義和特征
1 、國內市場的特點
2 、市場特征對營銷模式的要求
3 、分銷的定義
4 、深度分銷的涵義
二、深度分銷中業務人員定位
1 、業務人員的角色
2 、業務人員的宗旨和行動準則
三、構建渠道組合
1 、不同流通模式的組合
2 、零售商結構優化
3 、分銷商組合
4 、渠道體係評估
四、分銷商 （代理 / 經銷） 的選擇與開發
1 、分銷商評價
2 、分銷商的選擇
3 、分銷商的定位
五、分銷商 （代理 / 經銷） 管理與服務
1 、合作規則
2 、銷售任務和政策驅動
3 、分銷商滿意度
4 、分銷商管理主要事項
5 、業務人員分銷商拜訪要點
六、零售商的選擇與開發
1 、零售商評估
2 、零售商的選擇
七、零售商管理與服務
1 、與零售商相關的產品管理
2 、零售價格管理
3 、業態的分類管理
4 、與零售商的策略聯盟
5 、如何與零售巨頭打交道
6 、零售商滿意度
7 、零售商管理主要事項
8 、零售終端管理
結語
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