深度分銷模式概念原理篇(PPT 52頁)

一、前 言
二、基 本 概 念
什麼是深度分銷？
深度分銷的作用？
深度分銷的表現形式
人員
地圖
路線
表格
深度分銷是一種銷售模式
深度分銷是營銷管理的平台
三、基 本 原 理
深度分銷基本原理
終端資源是企業的命脈
終端資源是有限的
終端資源是可以被掌握的
深度分銷基本原理
深度分銷的六定法則
定市場區域
定主導產品
定通路價差
定組織結構
定通路實施
深度分銷的五大原則
建立終端勢能提升市場表現
深度分銷個體行為模型
深度分銷模式中區域如何管理？
四、幾 種 誤 區
深度分銷就是直接做終端
深度分銷僅僅是一種銷售模式
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