分銷管理概述(ppt 51頁)

主要內容
第一章 分銷渠道導論
第一節 分銷渠道的定義與功能
一、分銷渠道的概念及構成
三、分銷渠道的演變（一）
三、分銷渠道的演變（二）
三、分銷渠道的演變（三）
四、分銷渠道的功能
第二節 分銷渠道的流程
一、渠道流程的含義
二、渠道流程的類型
1、物流
2、資金流
3.信息流
三、渠道成員的構成
第三節 渠道成員的類型
零售企業組織形式
按經營業態區分
按有無門市區分
直複營銷
鏈接:郵購陷阱
網上直銷
直接銷售（直銷）
第三節 渠道演化的原因
第四節 分銷渠道的創新趨勢
案例——張裕葡萄酒：終端致勝
張裕葡萄酒：終端致勝

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