全麵解析業務人員寶典(doc 10頁)

業務人員跟單全麵解析--樣品及報價分析
樣品製作
樣品是業務流程中不可缺少的一部分，是前步工作詢價及討價還價的後繼工作，是訂單確認的前奏。在樣品方麵，業務人員要做以下工作：
1. 辨析客戶索樣意向。 每個公司對樣品都會有一套措施。而業務人員因為與客戶接觸最多，說話權也最大。作為業務人員來說，當然是寄出的樣品越多，接單的可能性也越大。但從公司整體利益及長遠的發展來說，業務人員需分辨是否需要為此客戶提供樣品很有必要。第一、公司資源有限：每天製作的樣品數量，樣品製作成本，公司整體出樣效率/速度。
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