某保健品贏在渠道(DOC 5頁)
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某保健品贏在渠道(DOC 5頁)內容簡介
直銷 不朽的法寶 尚未聽說還有哪一品牌的保健品采用的是直銷的營銷手段，
盡管安利在1998年之後也轉型到“店鋪+銷售代表”的模式，
但是在保健品營銷中直銷的色彩依然存在，並不斷發力，
隻不過現在的安利直銷員叫銷售代表。 直銷就是通過簡化、取消中間商，
縮短產品流通渠道，主要方式是企業經由信函、電話或人員直接進入最終消費市場，
降低產品流通成本，並滿足顧客利益最大化的需求。
安利在美國以及世界上其他國家獲得成功的最關鍵的因素之一就是利用人員直銷，
這是安利的核心競爭力，是安利最重要的差異化競爭手段。
目前安利在中國有十萬直銷人員在銷售安利日用品和保健品，
即使在轉型之後安利直銷人員所創作的價值也占到公司總收入的三分之一左右，
安利公司的兩位創始人都是紐崔萊最早的營銷人員，
他們深知人員講解和口碑營銷在營養食品銷售中的重要性，紐崔萊產品科技含量高，
使用者個性差別大，通過人與人之間的口碑傳播來推銷才能提供詳盡的信息和個性化的服務。
直銷秉承了營銷學理論中需求中心論的觀念，能夠比競爭對手更及時的傳遞目標市場上所期待的商品和服務
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盡管安利在1998年之後也轉型到“店鋪+銷售代表”的模式，
但是在保健品營銷中直銷的色彩依然存在，並不斷發力，
隻不過現在的安利直銷員叫銷售代表。 直銷就是通過簡化、取消中間商，
縮短產品流通渠道，主要方式是企業經由信函、電話或人員直接進入最終消費市場，
降低產品流通成本，並滿足顧客利益最大化的需求。
安利在美國以及世界上其他國家獲得成功的最關鍵的因素之一就是利用人員直銷，
這是安利的核心競爭力，是安利最重要的差異化競爭手段。
目前安利在中國有十萬直銷人員在銷售安利日用品和保健品，
即使在轉型之後安利直銷人員所創作的價值也占到公司總收入的三分之一左右，
安利公司的兩位創始人都是紐崔萊最早的營銷人員，
他們深知人員講解和口碑營銷在營養食品銷售中的重要性，紐崔萊產品科技含量高，
使用者個性差別大，通過人與人之間的口碑傳播來推銷才能提供詳盡的信息和個性化的服務。
直銷秉承了營銷學理論中需求中心論的觀念，能夠比競爭對手更及時的傳遞目標市場上所期待的商品和服務
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