打造金牌銷售精英特訓(PPT 50頁)

打造金牌銷售精英特訓
2、優秀銷售人員的特征
2、優秀的人不抱怨
3、我是獨一無二的
4、我是一切的根源
5、不要“自我設限”
6、溝通就是互動——山不過來我過去
7、實現你的價值
1、找到你的潛在客戶
2、選擇潛在客戶的“MAN”法則
5、溝通過程
溝通三要素
匹配的銷售溝通流程
11、聆聽的技巧
良好的聆聽的要求
1、顧客多人購買時的角色分析
2、FABE的陳述法
某洗衣機FABE示範
對產品本身可從那些角度去想：
3、產品說明的注意事項:
4、如何正確使用推廣材料
行動重於一切
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