專業銷售技巧培訓講義(PPT 44頁)

專業銷售技巧
贏-----贏交易
新利体育取现 組合
二、客戶銷售七步走
銷售“四個一工程”
三、達成雙贏的基本條件是什麼？
確認顧客需求的基本任務：
以客戶為中心進行銷售
五、銷售解決方案，而不是產品
產品介紹及FAB轉換
價值
價值準則
客戶隻買兩樣東西
現狀分析
建議改善對策
比較使用前及使用後之差異
成交的準則
成交的技巧
2、“T”字法
3、前提條件法
4、價值成本法
5、詢問法
6、“是”“是”“是”法
7、哀兵策略法
五次要求成交論
營銷製勝的關鍵要素
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