燈具銷售實戰與技巧培訓教材(PPT 34頁)

第一節、研究銷售目的是什麼？
銷售、買賣的真諦
人類買賣行為的動機
銷售過程中客戶心裏在思考什麼？
銷售過程中銷的是什麼？自己
《讓自己看起來像個好產品》
銷售過程中售的是什麼？觀念
《用你的感念改變客戶的看法解決其所需》
買賣過程中買的是什麼？感覺
《人，產品，服務等整個營銷過程》
買賣過程中賣的是什麼？好處
《利益及快樂的過程》
燈具銷售實戰與技巧
第三節、顧客購買心理差異分析
三、性格差異
四、年齡差異
第四節、終端銷售技巧十三法
2：守株待兔法；要等到顧客左右顧盼時，
你才快速的接觸他，顧客在正需要你的時候，
你的出現當然能讓他非常的滿意。
5；積極推介法；
準確把握顧客詢問的區別和動機，作到對疹下藥。
規範用語
如何建立信賴感
解除顧客的反對意見
價格係列的處理方法
九、好貴你有聽說賤貴嗎？十、大數怕算,價格的分解.
十三、你覺得什麼價錢比較合適
售後服務
讓顧客感動的三種服務
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