金融產品銷售技巧培訓課件(DOC 121頁)

第10講 金融產品銷售實務（四）
第11講 金融產品銷售實務（五）
第2講 業務成功學（二）
第3講 業務高手
第4講 公關力與溝通力
第5講 初級銷售技術
第6講 高級銷售技術
第7講 金融產品銷售實務（一）
表1-1 行銷導向的組織管理建立策略
表1-2 金牌業務員具備條件表
表2-1 業務計劃書詳細內容構成表
表2-2　達標管理表
表2-3 客戶開發管道和方法表
表3-1 銷售溝通時間管理表
表5-1 客戶特性與需求導向分析表
表5-2 商品特性與價格分析表
表5-3 商品與價格競爭性因素分析（SWOT分析）
表5-4 商品特殊利益與客戶需求分析表
表5-5 同行競爭因素分析表
表5-6 客戶經濟條件分析表
表6-2 商品特殊利益與客戶需求掛勾表
表6-3 SWOT分析表
表6-4 個人金融產品銷售社會因素分析表
表7-1 客戶需求特性分析表
表8-1 客戶拒絕原因分析表
圖1-1 金牌業務員的魅力圖
圖1-1形象地濃縮了金牌業務員所具備的基本條件：
圖1-2 金牌營銷成功公式
圖1-3　感性融合理性圖
圖2-1　有機性市場構成圖
圖2-2 不同類型客戶人際風格圖
圖3-1 建立信任關係過程圖
圖3-2 訪談成功五步曲
圖3-3 成為受歡迎的業務人員應具備的條件
圖3-4 人際關係交往類型圖
圖3-5 全方位業務口才條件圖
圖3-6 人際溝通能力圖
圖4-1 消費者采購心理曲線
圖4-10 亞力士多德說服三部曲圖
圖4-2 FDB推銷商品技術圖
圖4-5 切身利益推銷法
圖4-6 切身利益推銷法演示
圖4-7 擴大利益推銷法
圖4-8 EBP銷售技巧圖
圖4-9 觀念指導推銷法（CSS）示意圖
圖7-1　理財專員必備條件圖
圖7-2 商品特性示意圖
圖7-3 投資報酬率加時間的震撼
圖7-4 如何長期穩健積累財富圖
圖7-5 越早理財越輕鬆
圖7-6 建立人生理財策略的六個步驟示意圖
圖7-8 平衡理財示意圖
圖7-9 儲蓄的原則示意圖
圖8-1 行為暗示圖-1
圖8-2 行為暗示圖-2
圖8-3 引導客戶合作圖
圖8-4 化單一問題為複合問題示意圖
圖8-5　圍魏救趙圖
圖9-1 談判力學圖
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