零售顧問式銷售技巧課程培訓(PPT 74頁)

主要內容
零售顧問式銷售技巧課程
你是如何理解銷售的？
成功銷售核心三角形
優秀銷售人員的角色階梯
優秀銷售的角色定位
顧問式銷售流程
開場白是你打開與客戶溝通的金鑰匙
開場白---寒暄破冰技巧
開場白步驟
客戶需求分析
客戶的商業需求
現代通路客戶的商業需求
了解客戶需求----溝通從這裏開始
我想買一部手機-----
客戶同意交易
商業提案呈現
FAB練習
FAB呈現技巧
商業提案呈現----FAB
應對客戶異議
應對客戶異議----顧慮型異議類別
達成協議

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