某陽台窗有限公銷售技巧培訓教材(DOC 12頁)

一、初進小區的銷售方式技巧
一定要想方設法使小區有一個我們的樣板窗！
三、業主封裝的興趣點
三、丟失客戶原因分析
三、惡意詆毀競爭對手
與客戶簽約是我們最終要達到的目的，促進簽約的一般表述為
個人的力量和影響力畢竟是有限的，我們要將每一個有利於我們銷售的人員找出來，通常有
中期的銷售是我們最重要的銷售時間，一定要抓住機會，盡可能多的進行銷售。
為了實現有效的溝通，我們把客戶簡約的分成如下幾個類型並製定了應對辦法
二、價格協調
二、常見客戶類型的分析和針對性表述
二、通過上述方法要達到的目的：
五、延伸銷售
六、要求簽訂合同的辦法
四、中期銷售技巧
四、自身素養問題
1)和物業很熟悉，關係也很好（主要關係人為：物業經理、主管、工程部經理、
前台，輔助關係人為：保安、門衛、電梯工、工程部人員）；
1、了解公司在本小區的銷售價格和銷售政策；
1、利誘：明確告訴他我們要在小區裏樹樣板，所以第一家做的我們在價格上很優惠的。
最底價格是低於公司標準價的30元/平米；
1、掃樓
1、搞好和第一家裝我們窗子的業主的關係
1、物業經理：從他那裏我們可以得到領鑰匙業主具體住址，就能夠有的放矢了。
而且物業經理的身份比較特殊，如果能夠和他搞好關係，
最好能使他為我們說話，那麼我們做起工作就很便利了；
1、直接提出簽約要求：和業主談的很好了，就可以直接要求定下上門測量的日期
1、細節問題：
2)業主認識我們，知道我們是全景無框陽台窗有限公司的，是專門來給他們封裝陽台的；
2、在小區發我們的宣傳單頁
2、堅持有效掃樓
2、就公司而言
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