業務係統培訓（DOC 17頁）

主要內容
1、 房地產行業簡介
2、 房地產經紀行業發展
3、 房地產經紀簡介
4、 房地產經紀人的必備要素
5、 銷售
6、 談判
7、 促銷
8、 意向斡旋
9、 成交及其後辛苦度體現

內容摘要
1、房地產行業簡介
房地產：土地及其上附屬物統稱為房地產（廣義）
建築物和構築物統稱為房地產（建築學）
占有權、使用權、收益權、處分權的集合稱為房地產（法律）
可以交易且產生利潤的物業及附屬品的稱為房地產（中介）
行業分類：土地批租（一級市場）、房地產開發（二級市場）
房地產中介服務（三級市場）
相關企業：標書企業、開發企業、設計企業、代理公司、中介經紀公司、承建商、物業公司、融資企業等
相關證書：預算員、造價師、估價師、總工程師、工程師、項目經理、房地產經紀人等。
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2、房地產經紀行業發展
房地產經紀：以盈利為目的，以可租售房產為標的物的經紀活動的
總和。
經紀行業：高檔、中檔、低檔
行業公司舉例
發展軌跡：電線杆上的手拉手交易
房管所交易物業
中介公司發展步伐逐漸加快。
形成針對不同客戶群的中介公司

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